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双11家居行业头部品牌破10亿 健康类产品增长明显

2020/11/20来源:中华建材网浏览量:1255

大发排列3今年的双十一不太寻常。10月下旬,天猫京东等平台表示,今年的双11购物节将从10月21日开始预热,累计持续22天,平台的一次预热改为两波爆发,从玩法上产生了巨大变化。
  截止11日24时,天猫、京东、苏宁易购等几大头部平台的战绩相加,轻松斩获数千亿GMV。对于家居企业来说,拉长双11销售周期的长跑背后,不仅有助于商家建立、加固与消费者的黏性,众多新玩法和新的营销格局也逐渐形成。
  据天猫数据统计,截止11月11日12点,天猫平台上就诞生了102个交易额破亿的产业带,其中超过10亿元的成交额的有10个。
  截止12日19点37分时,林氏木业、索菲亚、TATA等品牌先后官宣10亿战绩,成为产业带头部的佼佼者。九牧也官宣了全网全渠道总计15.6亿的战绩。
  根据天猫官方数据显示,仅用了1分39秒,林氏木业全渠道成交额破亿,成为天猫首个破亿的住宅家具行业品牌。前19分钟,箭牌卫浴全网总销售破亿;
  截至25分25秒,芝华仕天猫销售额破亿,同比增长120%;零点30分,尚品宅配官方旗舰店销售额突破2亿元。诺贝尔成为瓷砖品类中最快破亿的品牌。截止11日10时,天猫平台已经有36个家居建材品牌突破亿元大关。
  智能与健康成为增长亮点
  在众多品类播报上,家居类别不仅占有一席之地,智能家居、健康家居等类别的增速也非常亮眼。
  京东平台统计数据显示,11日前十分钟,卫生间套餐成交额同比增长260%;智能照明成交额同比增长9倍,智能开关成交额同比增长113%,智能一体机成交额同比增长100%。
  来自苏宁易购的数据统计,截止11日19时,智能电器的增速超过320%,最受消费者青睐的品类分别是智能扫地机和洗地机。在24h战报里,智能厨卫产品的整体搜索量较去年增长7倍,卫浴TOP5中有3款智能马桶,五金电工板块入围2款智能晾衣机,厨电中洗碗机的增速成为黑马。
  在健康方面,今年的消费趋势也表现的更加明显。
  根据苏宁易购战报显示,带有健康防螨功效的喜临门6环独袋床垫成为家具品类冠军单品;净水机较去年同期增长近4倍;消毒柜增长近2倍。
  由于全国各地垃圾分类政策的推进、也则得益于厨房卫生健康观念的养成,垃圾处理器则同比猛增16倍,自清洗油烟机也同比增长2倍。健康已经是消费者购买选择的首要考量因素。
  直播成为企业带货标配
  观察今年的家居企业战报,不少企业都配备了直播武器,邀请了众多明星、甚至总裁亲自出马,取得了不错的营收成绩。
  今年的猫晚就有不少明星和主播同台出席,一起化身买买买天团。各大品牌的直播间里,也有不少明星的身影。欧派家居邀请孙红雷夫妇参与双11当晚直播,风趣幽默的“颜王”,搭档欧派集团副总裁杨鑫,以及欧派官方优选官王小骞,取得不错的销售成绩,拿下装修建材行业热销榜第一。
  在年初因为疫情而助燃的直播带货趋势下,苏宁厨卫家装也没错过这把东风。数据显示,双11期间厨卫家装合计开播4868场,10.31日及11.10日联动近百名品牌商家、发起超级直播-大牌PK日,将这一波直播热潮推向顶峰。
  许多家用好物也走进张萌、王祖蓝等明星的直播间,雅兰床垫、东芝智能马桶盖、芝华仕沙发成为直播间最受欢迎单品。11月11日晚,还邀请了张艺兴、贾乃亮做客“苏宁易购超级买手直播间”,单场直播GMV超1.6亿。
  除了请来专业主播带货、人气明星带货,总裁直播也成为企业吸引消费者的一张好牌。雨虹防水就邀请东方雨虹集团总裁张志萍女士献上了天猫直播首秀,从更专业的角度解读雨虹防水的产品,最终斩获1010万元订单、295万点赞和近40万总观看人数,可谓营收与人气两旺。
  线上线下,紧密联动
  从今年围绕双十一的商业促销活动看,双十一不仅是电商平台的“盛宴”,更是实现了线上线下融合,赋能传统制造业。
  今年天猫双11运用3D技术,搭建了一座100层的“天猫3D家装城”。共有1200个天猫家装商家,搭建了近8万套1:1复刻的装修3D样板间。消费者用手机就能体验实景逛街,挑选自己喜爱的家装产品,还可以自主搭配商品、一键购物。在11日上午10点以前,“天猫3D家装城”里就迎来6000万人次“云逛街”。
  此外,今年天猫全面开通本地化“轻店”。线下家装、家居门店可在天猫免费开店,同城售卖。消费者在淘宝搜索家装商品时,将优先展示用户附近开通天猫轻店的门店商品。
  双11期间,10万余家开通天猫轻店的家装门店成交额平均增收7万元,累计有超过78万线上消费者,其中居然红星线下商场的平均客流翻了两倍。
  红星美凯龙集结了超240个商场开通天猫同城站,打通线上线下参与双11。11月1日当天,线下平均客流翻了2倍。红星美凯龙上海汶水商场总经理孙子系表示,11月1日半天时间完成的销售额达平时周末促销的9倍以上。居然之家11月1日天猫“8点迎夜”,西安总店当日成交额达到4500万元,是日常的21倍。
  天猫3D设计云,帮助更多消费者直观的感受到了产品,本地“轻店”帮助线下门店增加营收和引流。这个双十一,对于家居来说,线上线下同等重要,同样热闹。
  大数据完善送货最后一公里
  除了天猫3D家装城,京东居家也推出了包括AR摆摆看、上门测量、免费送装、30天价保、3年质保、大件家具30天无理由退货等等在内的“省心装”大发排列3,大大减轻了消费者的决策负担。11月11日前10分钟,“省心装”打标产品成交额同比增长160%,最快2天就可以完成大件家具送装一体大发排列3。
  今年京东在最后的送货环节,从智能大发排列3链的角度发出了智能预测,提前完成了近200个城市的前置决策,提前将货物送到附近的配送点。基于预售前置,通过将产品提前调配实现“先达”,一位来自昌吉的用户在下单14分钟后竟然就收货了。
  通过大数据支持,家居行业能更好解决最后一公里的送货装配问题。今年的促销战线拉长但配送更加及时,解决了消费者对于大宗家居产品的物流担忧。0点下单,最快当天就可以到货,这与大数据的进步和预判有很大关系。
  分段促销,强化品牌粘性
  对于家居品类来说,今年双十一促销从1天短跑变成了长跑+分段促销,是一个比较利好的消息。家居决策周期长,购物金额较大,特别是家居大宗消费,消费者可以有更多思考对比时间。家居企业可以通过更直接的打折促销、更长的消费决策周期,显著提升消费者对自身品牌的黏性。
  以林氏木业为例,在天猫店首页给出了保价承诺,承诺在活动期间消费者均可享受同等低价位的折扣优惠,确保给到消费者充足的思考时间,选择到最适合自己的产品。
  以“长跑”代替“短跑”,以直播和3D设计等新方式帮助消费者更直观的认知产品,用更快更好的大发排列3保障使用感受,成为了今年双十一的新节奏。
  家居企业在制造、大发排列3和物流等方面都有了更多的时间,解决消费者痛点,实现持续增长、推陈出新。这样的新节奏、新营销是否会成为未来的标配,我们也将持续观察。
  

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